研修-初めて営業職にチャレンジする方へ

採用情報

初めて営業職にチャレンジする方へ

自分に営業職が勤まるだろうか、高価なクルマは売れるだろうか、様々な不安あると思います。しかし安心してください。営業と言う職は決して特別な仕事ではありません。実際に高校を卒業して三年目の営業スタッフ、最初に『お客様から大安に納車を頼むよ』と云われても大安って???、何でしょうか、本当の話ですが、今は逞しく、一人前になりつつ、実績も出ています。

また高校を卒業してずっと製造畑でやってきて20年振りに転職したスタッフ、まだ入社して三年ですが一拠点のトップで頑張っています。

口が上手く要領が良いか、そんな訳ではありません、全く逆です。成功する挫折する、その境界線は何だと思いますか? その一端をご紹介します。

どうしたら上手くいくかを簡単な方程式でご説明します。

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知識
商品知識の力・商談知識の力
入社して間もなくipadを支給しています、その中に全ての情報を入れています。何時でもその気になけば商品の勉強が出来る環境があります。
ホンダの中にはこの商談力を高める研修が一年目、三年目、と用意されています。また全拠点が毎週/一回、ロールプレイングでどう商談すれば成功するかを共有しています。安心してください、誰でも高める事が出来る環境があります。
意欲、モチベーション、やる気
人、それぞれ違います。無くても結構、一緒に探します。
ここは一緒に探していきます、最初はぼんやりでも構いません、人、それぞれ動機は違ってもいいはずです。人より多く給料が欲しい、人に喜ばれる職に付いて充実した仕事をしてみたい、家族の為にがんばる、色々あると思います。 最初から無理強いして決める事はありません。
置かれた環境
力を発揮する場所があるか。目指す、目標になる先輩がいるか。
環境こそが一番、大切だと思っています。自分が切り開く事も必要ですが、頑張れる環境があった方が特に始めての営業職に就く方は上手くいきます。当初、一ヶ月~二ヶ月は本社で研修、その後、力を発揮してもらえる環境を5拠点の中から選んで配属します。また素晴らしい先輩も拠点に数人いると(自画自賛)思います。その環境の中でこそ、自分を磨くことが出来ると信じています。

 

研修スケジュール

メーカー主導
営業スタッフ基礎研修 期間:入社1~3ヶ月 簡単に言えば営業として基礎を学びます、
社会人としてマナーから商談までの一連の流れが理解出来ます。
販売力向上研修 PSS Ⅰ 期間:入社1~4ヶ月
販売力向上研修 PSS Ⅱ 期間:入社1~5ヶ月
会社主導
期間:入社1~3ヶ月 商品知識をメインにHSSタブレットを使いながら習得していきます。
期間:3ヵ月~6ヶ月 実際にロープレ(仮想の商談)をやりながら、商品説明~商談~クロージング~フォローを体感し身に付けていきます。
期間:6ヶ月~ 実際にお客様を先輩スタッフから移譲してもらい担当としてお会いしていきます、先ずは点検、車検の案内から始めます。

 

メーカー主導


営業スタッフ基礎研修
期間:入社1~3ヶ月
簡単に言えば営業として基礎を学びます、
社会人としてマナーから商談までの一連の流れが理解出来ます。

販売力向上研修 PSS Ⅰ
期間:入社1~4ヶ月

販売力向上研修 PSS Ⅱ

期間:入社1~5ヶ月/div>

会社主導


期間:入社1~3ヶ月
商品知識をメインにHSSタブレットを使いながら習得していきます。

期間:3~6ヶ月
実際にロープレ(仮想の商談)をやりながら、商品説明~商談~クロージング~フォローを体感し身に付けていきます。

期間:6ヶ月
実際にお客様を先輩スタッフから移譲してもらい担当としてお会いしていきます、先ずは点検、車検の案内から始めます。

 


■募集要項

 

 

 

 

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